Costa Rica vuelve a apostar por el turismo con una estrategia que mezcla promoción sensorial, identidad país y un mensaje claro de bienestar. Según la información divulgada este 28 de febrero de 2026, el Instituto Costarricense de Turismo (ICT) activó una campaña en el Aeropuerto Internacional El Dorado, en Bogotá, y reforzó su presencia en la Feria Turística ANATO 2026, también en la capital colombiana, para conquistar a un mercado que se consolida como el tercer emisor más importante de Suramérica, después de Brasil y Argentina. La lectura oficial del ICT es directa: Colombia no es un mercado “más”, es un mercado de alto valor que viaja por naturaleza, se queda más tiempo y gasta más por día, por lo que merece una estrategia diseñada a la medida.
En el caso de El Dorado, la campaña está planteada para extenderse durante un mes y busca impactar a miles de viajeros con una experiencia visual de calma profunda. Varias pantallas gigantes sumergen a los pasajeros en una narrativa de reconexión con la naturaleza: el ritmo pausado de un perezoso, una “mágica maleta” como símbolo del viaje, y escenas de bosques y aguas que remiten a destinos como La Fortuna, Monteverde y Playa Uvita. La intención es asociar Costa Rica con una pausa mental y emocional en una época donde el turismo no solo se mide en fotos, sino en bienestar, descanso y propósito personal.
Recurso externo: Ver video completo en YouTube
Bienestar como propuesta país: “Pura Vida” más allá del eslogan
Ireth Rodríguez, jefa del Departamento de Promoción del Segmento Vacacional del ICT, explicó que la idea es posicionar al país en Colombia como referente de bienestar. En el enfoque del ICT, el “Pura Vida” se presenta como una vivencia física, mental y emocional: una reconexión donde el turista puede acceder a meditación guiada, terapias de sonido y actividades de vínculo con entornos naturales únicos. Este tipo de discurso no es casual: responde a tendencias del mercado donde el viajero de clase media y media alta busca algo más que playa; busca experiencias transformadoras, naturaleza viva, seguridad y una oferta que combine aventura con descanso.
Desde una perspectiva estratégica, el valor de la campaña es doble. Por un lado, instala una marca emocional en un punto de alto tránsito como El Dorado: el aeropuerto es un lugar donde convergen viajeros de negocios, turismo y conexiones regionales. Por otro, reduce el ruido y la competencia de anuncios tradicionales, apostando por una experiencia sensorial que el viajero recuerda. Y cuando el mensaje es coherente con lo que el país ofrece —bosques, biodiversidad, bienestar— la promoción no se siente “inflada”; se siente alineada con la realidad del destino.
ANATO 2026: negocios, alianzas y presencia en la feria líder
La segunda pata de la estrategia ocurrió en ANATO 2026, celebrada del 25 al 27 de marzo en Corferias, Bogotá. En ese espacio, el ICT orientó su participación a mostrar la esencia del país y una oferta renovada de experiencias transformadoras. El dato clave: un grupo de 8 empresas realizó negociaciones con profesionales del turismo, mayoristas y agentes de viajes, compartiendo novedades del producto turístico costarricense. En ferias de este tipo, la ganancia real no es el “stand bonito”, sino la agenda de citas, los paquetes que se cierran, los canales que se abren y la posibilidad de que Costa Rica quede incluida en catálogos y rutas comerciales para 2026-2027.
Como parte del trabajo, se organizó un encuentro con prensa colombiana y luego un espacio de relajación para mayoristas y empresarios, con una sesión de yoga y sonidos (campanas y elementos sensoriales) inspirados en Costa Rica. Heilyn James, coordinadora del Mercado Suramericano, resaltó que el “trade” colombiano vivió una pausa que los conectó con el propósito del destino y reafirmó que la oferta país trasciende lo vacacional para convertirse en una herramienta de transformación personal. Es un mensaje deliberado: si el país se vende solo como “paisaje”, compite con muchos; si se vende como experiencia integral de bienestar, se diferencia.
El alcance de ANATO también se subraya con números: la delegación costarricense interactuó con más de 50.000 profesionales del sector y representantes de 30 países, lo cual refuerza que estas ferias son plataformas de negocio, no solo de visibilidad. Entre las empresas presentes se mencionan: GWA Costa Rica, Hotel Radisson San José, Marriot Select Brands CR, Hotel San Bada Resort & Spa, Best Costa Rica DMC / Paraluxe Boutique Journeys, Marriot Resorts of Costa Rica, Hasa Hospitality Group y Hover Tours Costa Rica.
Por qué Colombia importa: estadía, gasto y motivación por naturaleza
El ICT sostiene su apuesta con datos concretos. En 2025 ingresaron por vía aérea 34.000 colombianos, un crecimiento del 11,8% frente al año anterior. En enero de 2026, arribaron 2.447 viajeros procedentes de Colombia por la misma vía. Además, el informe de caracterización del ICT describe al visitante colombiano como turista de alto valor: estadía promedio de 10,3 noches y un gasto diario de USD 186.3. A esto se suma un factor determinante para el producto país: el 77% elige el destino motivado por paisajes, alineado con una tendencia regional donde una mayoría relevante de turistas latinoamericanos prioriza naturaleza y aire libre.
En términos de política turística, estas cifras sirven para responder a un debate recurrente: si vale la pena invertir en promoción internacional. Con mercados de estadía larga y gasto diario alto, la promoción bien dirigida tiende a multiplicar su impacto: más noches significan más consumo local, más tours, más transporte, más gastronomía, más empleo indirecto. Cuando se ejecuta con enfoque y creatividad, como en El Dorado y ANATO, el resultado no es “gasto publicitario”: es captación de demanda para la economía real del turismo.
Lectura país: ejecución frente al ruido político
El énfasis en bienestar, naturaleza y experiencia transformadora también funciona como una respuesta al entorno competitivo regional. Hoy los destinos no compiten solo por precio, compiten por narrativa y valor. Y aquí la diferencia es de gestión: mientras algunos sectores de oposición prefieren el titular fácil y el cuestionamiento automático, el sector turístico necesita continuidad, coordinación y ejecución interinstitucional para sostener mercados estratégicos. En turismo, el tiempo perdido se traduce en rutas que se desvían hacia otros países, en paquetes que no se venden y en empleo que no llega a comunidades.
En síntesis, Costa Rica refuerza su posicionamiento en Colombia con dos acciones complementarias: una campaña sensorial de un mes en el aeropuerto El Dorado y una participación enfocada en bienestar y negocios en ANATO 2026. Con datos de desempeño (34.000 llegadas en 2025, estadía 10,3 noches y gasto diario USD 186.3), el ICT sostiene que el mercado colombiano es prioritario y que la estrategia apunta a consolidar a Costa Rica como referente regional de bienestar, naturaleza y reconexión personal.
Con información para STAY TV: STAY TV
